BRANDS TO KNOW | BUTS8

Existem marcas que precisam construir uma grande campanha para fazer o produto chamar atenção. E existem produtos que já chegam à campanha carregando imagem, movimento e assunto. A BUTS8, criada em 2016 por Vera Buts em Krasnoyarsk, na Sibéria, pertence ao segundo grupo. Sua linguagem reúne cortes pouco convencionais, cores fortes, volumes, bordados, macramê, pintura manual, flores, franjas e outerwear de presença. A própria marca afirma que mantém produção em Krasnoyarsk e desenvolve peças com foco em formas originais e trabalho manual.

O que torna a BUTS8 especialmente interessante não é apenas a aparência das roupas. É a coerência entre produto, cliente e estratégia de exposição. Vera entendeu que sua marca não venderia discrição: venderia a sensação de ser observada. Antes de construir uma grande distribuição internacional, ela usou as próprias roupas para circular nos arredores de semanas de moda, entrar no street style e transformar a fundadora em modelo, relações-públicas e principal personagem da marca. Na BUTS8, a roupa não é apenas o que está sendo divulgado. A roupa é a própria mídia.

1. HISTÓRIA DA MARCA: Da costura autodidata à circulação internacional em Paris.

O nome nasceu antes mesmo da empresa. O marido de Vera, jogador profissional de vôlei, atuava com o número oito; no uniforme aparecia “Buts 8”. A combinação ficou guardada como um possível nome de marca. Vera estudou relações públicas, não moda, e mais tarde aprendeu a costurar por cursos e videoaulas. Em 2016, produziu a primeira coleção em Krasnoyarsk, fotografou as peças e publicou no Instagram. A resposta de amigas e pessoas próximas mostrou que havia espaço para uma roupa mais autoral, detalhada e visualmente marcante.

O começo também mostra uma construção empresarial gradual. O investimento inicial relatado foi de 60 mil rublos, usado para comprar uma máquina overlock e tecidos. A marca começou com produção terceirizada e pequenos lotes, passou a reunir oficina e showroom e, depois, estruturou a própria produção. Em 2019, uma reportagem registrava 17 pessoas envolvidas e entre 80 e 100 peças mensais; são dados históricos, não necessariamente o tamanho atual da operação. Hoje, o site oficial mantém o e-commerce, uma boutique no RedSail, em Krasnoyarsk, e confirma que a produção continua na cidade.

OS PONTOS QUE MOLDARAM A MARCA

• A fundadora começou pela própria cliente ideal: Vera criava peças que ela mesma gostaria de vestir, fotografar e levar para viagens.

• O Instagram funcionou como primeiro canal de validação: a coleção inicial foi apresentada diretamente ao público antes de existir uma grande estrutura.

• A produção cresceu perto da criação: manter o desenvolvimento em Krasnoyarsk preservou proximidade entre ideia, execução e ajuste.

• A marca não nasceu da busca por uma lacuna genérica: nasceu de uma crença pessoal sobre roupa, presença e individualidade.

• A formação em relações públicas não foi um desvio: mais tarde, tornou-se parte importante da capacidade de Vera de transformar produto em exposição.

• O crescimento veio por pequenas confirmações: primeiro amigas, depois clientes locais, outras cidades, pedidos internacionais e presença em Paris.

• A identidade apareceu antes da sofisticação institucional: o produto ficou reconhecível antes de o restante da comunicação alcançar o mesmo nível.

“ A BUTS8 não começou tentando parecer uma grande marca. Começou tentando criar uma roupa grande o suficiente para ser percebida. ”

2. ESTRATÉGIAS COMERCIAIS: Nicho claro, produção própria, encomenda e produtos de impacto.

Uma das decisões comerciais mais importantes da BUTS8 foi compreender o que sua cliente realmente procurava. Vera afirmou que, quando tentou desenvolver básicos por recomendação de uma stylist, a resposta foi fraca. Em contrapartida, vestidos trabalhados, tops de organza, trench coats manuais, casacos e tricôs de impacto tiveram maior repercussão. A cliente da marca não chega em busca de uma base silenciosa: procura uma peça que provoque observação e a faça se sentir especial.

Essa clareza organiza produto e preço. A marca trabalha vestidos, festa, denim, tricô e alfaiataria, mas possui força especial em outerwear. O catálogo atual reúne casacos bordados, trench coats com cristais, peças com cauda, kaftans, franjas e jaquetas de superfície trabalhada. Há produtos menores, como tops, na faixa de 19.500 rublos; vestidos aparecem a partir de aproximadamente 25.700 rublos; kaftans chegam a 65.500 rublos e alguns casacos ou trench coats alcançam 72 mil a 80 mil. Diversos itens são feitos sob encomenda em prazos de quatro a oito dias úteis.

A MECÂNICA COMERCIAL DA BUTS8

• Promessa muito clara: a marca vende presença, singularidade e impacto — não a ideia de um guarda-roupa neutro para todos.

• Categorias protagonistas: casacos, trench coats, vestidos, tops de organza e tricôs funcionam como os territórios de maior reconhecimento.

• Produção própria: proximidade com a oficina ajuda a desenvolver peças complexas, realizar ajustes e sustentar pequenas séries.

• Sob encomenda: parte do catálogo é produzida após a compra, reduzindo a necessidade de manter grande estoque de peças complexas.

• Personalização como ampliação de valor: clientes podem solicitar mudanças de tecido, cor ou medidas, transformando uma base conhecida em produto mais exclusivo.

• Venda direta: e-commerce e boutique própria preservam controle sobre apresentação, atendimento, preço e narrativa.

• Produto de impacto como aquisição: uma peça altamente fotografável pode trazer uma nova cliente para o universo inteiro da marca.

• Complexidade visível: bordado, franja, volume e aplicações ajudam a cliente a enxergar onde está o trabalho que sustenta o preço.

• Mix amplo, mas com uma promessa única: as categorias mudam; a sensação de “entrar e ser vista” permanece.

O RISCO DESSA ESTRATÉGIA

A força da BUTS8 também revela um cuidado importante. Um catálogo muito extenso pode diluir a percepção de quais produtos realmente representam a marca. Quando outerwear, festa, denim, tricô, básicos e peças conceituais convivem com o mesmo peso, a cliente pode enxergar criatividade, mas não necessariamente reconhecer imediatamente qual categoria deveria ser lembrada como assinatura.

A próxima etapa comercial mais forte seria organizar o mix com maior hierarquia:

• produto-ícone: o casaco bordado de grande impacto;

• produto-herói sazonal: vestido, trench ou kaftan que lidera a campanha;

• produto comercial: jaqueta, tricô ou denim com um código reduzido;

• produto de entrada: top, acessório ou detalhe removível;

• produto complementar: peça que ajuda a construir o look completo.

“ Não atender todo mundo diminui o público possível. Mas aumenta a chance de ser indispensável para o público certo. ”

3. ESTRATÉGIAS DE MARKETING: Vera veste a marca e transforma presença em mídia.

O movimento mais inteligente da trajetória da BUTS8 foi tratar as semanas de moda como plataformas de exposição antes mesmo de ter um desfile. Vera relatou que viajava com cerca de 15 ou 16 looks completos, trocava de roupa para diferentes eventos, carregava as peças em mochilas, passava roupas na rua e se vestia até no metrô. O objetivo era claro: circular pelos arredores dos desfiles, entrar no campo de visão dos fotógrafos e fazer as pessoas perguntarem quem havia criado aquelas roupas. Segundo a designer, depois da primeira viagem a Paris, as peças usadas foram vendidas em poucos dias.

A estratégia funciona porque une produto, personagem e contexto. Vera não é apenas a pessoa que explica a marca; ela incorpora a fantasia que vende. Em entrevista, afirmou que muitas clientes queriam comprar as roupas como ela as usava e resumiu essa relação dizendo que ela própria era a marca. Essa coerência reduz a distância entre criadora, comunicação e produto: o público não precisa imaginar qual mulher pertence à BUTS8 porque vê a fundadora vivendo esse papel.

COMO A BUTS8 TRANSFORMA PRESENÇA EM MÍDIA

• A fundadora funciona como personagem central: Vera veste, combina e dá atitude às peças.

• O produto é desenvolvido para sobreviver à fotografia: volume, cor, cauda, flores e franjas continuam compreensíveis mesmo em uma imagem rápida.

• A marca se aproxima de ambientes com atenção concentrada: semanas de moda, fotógrafos, stylists e eventos criam probabilidade de descoberta.

• Uma única viagem gera vários ativos: street style, bastidor, vídeo, relato, prova social, produto usado e narrativa internacional.

• A mídia conquistada funciona como validação: a publicação por um veículo ou fotógrafo ajuda a transferir autoridade para uma marca ainda pequena.

• A exposição conduz a uma ação comercial: as imagens retornam ao Instagram, ao e-commerce e ao atendimento — não ficam isoladas como vaidade editorial.

• A fundadora reduz custos de produção: modelo, stylist, porta-voz e relações-públicas concentram-se na mesma pessoa.

• A roupa gera conversa antes do logotipo: a pergunta “de onde é isso?” se torna parte do mecanismo de aquisição.

PARIS COMO SINAL DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Em 5 de março de 2026, uma reportagem local informou que Vera levou cerca de 30 looks para uma apresentação em Paris. Registros da Flying Solo confirmam a presença da BUTS8 nos preparativos do showcase, e a cobertura do evento lista a marca entre mais de 50 designers independentes apresentados na La Galerie Bourbon.

Há uma diferença importante de comunicação: a BUTS8 participou de um showcase independente realizado durante a Paris Fashion Week, e não do calendário oficial da Fédération de la Haute Couture et de la Mode. A lista oficial da temporada de março de 2026 não inclui a marca. Isso não retira o valor da apresentação; apenas torna a narrativa mais precisa e protege a credibilidade da comunicação internacional.

“ Antes de construir uma distribuição global, a BUTS8 construiu sinais globais de percepção. ”

4. CONSTRUÇÃO DO PRODUTO-ÍCONE: O sukajan encontra volume, bordado e identidade BUTS8.